Markkinoinnin sääntö 7 sanoo, että mahdollisen asiakkaan täytyy nähdä tai kuulla mainostajan viesti vähintään 7 kertaa ennen kuin hän ryhtyy toimiin ostaakseen kyseisen tuotteen tai palvelun.
Mutta onko tämä "sääntö" edelleen voimassa nykypäivän kiireisessä maailmassa?
Katsotaanpa, mistä tämä lähtökohta todella tuli.
Vuonna 1859 otettiin käyttöön markkinointisääntö 6.
Kun mies näkee mainoksen ensimmäisen kerran, hän ei huomaa sitä; toisen kerran hän katsoo nimeä; kolmannen kerran hän katsoo hintaa; neljännen kerran hän lukee sen; viidennen kerran hän puhuu siitä vaimolleen; kuudennen kerran hän ostaa.
~The Marketing Rule of 6, Weekly Constitutionalist (Augusta, Georgia), 1.6.1859
Elokuvateollisuus nosti kuuden säännön 7:ään 1930-luvulla.
Studiopäälliköt havaitsivat, että 7 näyttökertaa mainonnasta ja myynninedistämisestä vaadittiin pakottamaan joku katsomaan heidän elokuvansa.
1970-luvulla keskivertokuluttaja Yhdysvalloissa näki ympäri500 mainosta päivässä. Määrä on sittemmin kasvanutyli 5000 mainosta päivässävuonna 2017.
Tutkimusosoittaa, että kuluttajat ovat kyllästyneitä mainoksiin, ja olemme saaneet niitä paremmin esiin.
Sen lisäksi, että "Markkinoinnin sääntö 7" ei enää päde, on olemassa vain vähän perinteisiä markkinointimenetelmiä, jotka toimivat nykyaikaisessa, mainoksissa täynnä olevassa maailmassa.
Joten mikä toimii nykyajan kuluttajan kanssa?
Nykypäivän kuluttaja tekee johdonmukaisesti muutaman asian ennen ostoa. Ensinnäkin he löytävät aiheen tai tilanteen, joka huolestuttaa heitä tai on ongelma, jonka he haluaisivat korjata. Niinpä, he alkavat googlettaa ratkaisuja.
Toiseksi he lukevat "Larry Indianan verkkoviestistäTuo tuote XYZ tarjoaa heille ratkaisun. Ja... se palaa suoraan Googleen, jossa XYZ-tuotearvosteluja etsitään hullunkurisesti ja josta sen voi ostaa pohjahintaan, vaikka vaikuttaa siltä, että hinnoittelu saattaa heijastaa väärennettyä tuotetta.
Kuulostaa tutulta?
On kolme tapaa tavoittaa tehokkaasti kuluttajia vuonna 2020:
- Luo RATKAISU heidän ongelmaansa.
- Luo YHTEYS kuluttajiin.
- Ajattele LUOVASTI, kun kyse on kaikentyyppisestä mainonnasta ja markkinoinnista.
Sukellaanpa vähän syvemmälle...
1.Luo RATKAISU- Tämä tarkoittaa, että sinun täytyytietääkuka on ostajasi ja mitkä ovat hänen henkilökohtaiset ongelmansa. Hyvä tapa olla yhteydessä tähän ostajaan on tarjota opettavaa ja informatiivista sisältöä.
Hieno esimerkki tästä onWhole Foodin kulinaarinen työkalupakkijossa he jakavat reseptejä, ideoita ja kauniita valokuvia.
2.Muodosta YHTEYS- Kun olet selvittänyt, kuka ostajasi on ja mikä hänen ongelmansa on, on aika luoda yhteys. Hyvä tapa tehdä tämä on asettaa ostajasi mainonnan ja markkinoinnin pääpainopisteeksi.
Voi olla vaikeaa tavoittaa massayleisö yksi henkilö kerrallaan.
Yksi hyvin asiakassuhteita hoitava yritys onAirbnb, jotka perinteisesti käyttävät asiakkaitaan ja heidän toiveitaan mainoksissaan.
3.Ajattele LUOVASTI- Tässä tapauksessa valmistajat ovat antaneet paljon rakkautta ihmisen parhaalle ystävälle. Kumppanuuden arvoisen syyn valitseminen on luovaa, tuottaa hyvää painostusta ja tekee hyvää sielulle.
Marraskuussa 2019,Pohjois-Dakotan Fargo-panimoyhtiöteki valtakunnallisia otsikoita lisäämällä kuvia adoptoitavista koirista oluttölkkeihin.
Tämä saattoi inspiroidaCoorshypätä kelkkaan ja käynnistää ohjelma, joka auttoi kattamaan koiran adoptiomaksut ystävänpäivänä 2020.
Maaliskuussa 2020 New Yorkin pizzeria, Just Pizza & Wing Co., sai huomiota yhteistyöstä Niagara SPCA:n kanssa, joka toi pelastuskoirien lentolehtisiä pizzalaatikoihin.
Ja äskettäin Busch on julkaissut uuden "Kasvata koiraa, hanki olutta”ohjelmointi COVID-19-epidemian aikana.
Yhdistä kulttuuri-ideologioihin, jotka ovat ajankohtaisia ja voimakkaita. Älä pelkää kokeilla uusia ideoita.
Yhä tietoisemmat ja valistuneet kuluttajat ovat siirtymässä sokeasta uskollisuudesta brändeihin ja alkavat tutkia, mikä heille henkilökohtaisesti sopii.
Olemme astumassa kuluttajien etusijalle, jossa suhteet brändeihin ovat symbioottisia ja perustuvat yhteisiin ihanteisiin, arvoihin ja molempia osapuolia hyödyttävään vuorovaikutukseen.
Oletko valmis tekemään positiivisia muutoksia?
Kippis!
Aurinkoinen
